La vente directe se caractérise par la rencontre physique d'un acheteur et d'un vendeur hors d'un commerce. La vente directe nécessite une démarche personnalisée, une présentation des produits. Les particularités des produits et le tarif sont ainsi indiqués au consommateur qui pourra compléter sa prise d'achat avec le soutien du VDI.
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La vente directe peut se pratiquer sous 2 façons. Tout d'abord la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le mode de vente le plus vieux. Ce style de vente directe s'organise le plus souvent au domicile du consommateur, le VDI propose des produits ou services de manière très individualisée. Habituellement ce sont des produits dont le montant est relativement élevé et assortis d'une proposition de crédit permettant le financement de l'achat. Dans les années 30 il y a eu en Amérique la vente directe en réunion, qui s'est étendue ultérieurement en Europe après 1960. La vente directe en réunion a lieu au domicile d'un hôte ou d'une hôtesse qui convie quelques unes de ses connaissances afin de leur proposer un ensemble d'objets. Le vendeur à domicile indépendant a de ce fait pour sa vente en réunion plusieurs clients éventuels, cinq à dix personnes en moyenne. Comme avec le tête-à-tête, le Vendeur à Domicile Indépendant décrit l'entreprise mais l'effet de groupe donne une vraie impulsion à la vente en mettant en place des animations octroyant la possibilité d'essayer et mettre en valeur les objets, ce qui est un avantage.
De ce fait lors d'une vente en réunion, les consommatrices pourront manier, sentir et expérimenter les articles. Faire concocter un plat par les invitées de la vente sera un bon moyen pour le VDI de faire utiliser ses articles de cuisine et la jovialité sera d'actualité quand tout le monde dégustera le plat. Ou bien si des convives sont d'accord, ils pourront faire un défilé afin de valoriser les vêtements. Quoiqu'il en soit, l'atout d'une vente en réunion est l'opportunité pour la clientèle de pouvoir échanger leurs impressions sur le produit et se renseigner tout de suite auprès du vendeur.
Il n'est pas indispensable d'avoir des compétences auparavant pour être vendeur à domicile indépendant. Les enseignes forment les recrues sur leurs articles ou services, les méthodes de commercialisation, la déontologie et les règles qui régissent ce système de diffusion. Le Vendeur à Domicile Indépendant doit aimer le contact, vouloir partager son goût pour un produit..
La vente directe offre une certaine flexibilité dans son fonctionnement. Fréquemment une personne devient vendeur à domicile aux Abymes parce qu'elle recherche tout d'abord un emploi à mi-temps ou qu'elle espère augmenter sa rémunération. D'un travail supplémentaire, le VDI peut également évoluer, avoir une activité principale et prendre des responsabilités dans l'entreprise pour être responsable de zone.